CHIẾN LƯỢC MỚI
TƯƠNG LAI MỚI
ĐẦY THAM VỌNG
CHO 1 THƯƠNG HIỆU TRÀ DẪN ĐẦU TOÀN QUỐC
TRÀ VÀNG
Đi
trước tương lai nữa bước !
|
KHÔNG CẠNH TRAN
VÔ VÀN KHÁCH HÀNG
Golden Tea
Về Golden Tea (Trà Vàng) – 1 khái niệm hoàn toàn mới về trà. Việc theo
đuổi chiến lược khác biệt hoá và chi phí thấp, đồng nghĩa với việc không có cạnh
tranh và vô vàn khách hàng của công ty thể hiện ở dòng sản phẩm Golden Tea.
Gần như tất cả các đổi thủ cạnh tranh trong ngành chè, trà ở VN đều cố gắng
tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh và bằng mọi cách cố gắng giành lấy thị
phần tối đa từ tay đối thủ. Điều đó có nghĩa là mọi nhà sản xuất, HTX, công ty
chè,… phải mua đầu vào ở vùng chè có thương hiệu, tham dự các hội chợ, triễn
lãm, có bằng được các huy chương, bằng khen…Đây là 1 chiến lược làm tăng chi
phí, nhưng lại không tăng nhu cầu và sức bán của trà. Kéo theo đó là hàng loạt
doanh nghiệp mọc lên rồi lại đi xuống, không thì mãi một chỗ.
Những chiến lược, phương pháp kinh doanh kiểu này không còn tác dụng nữa
khi Golden Tea xuất hiện. Khác với tất cả các thương hiệu và công ty chè kinh
doanh kiểu “cổ điển” trước đây, Golden Tea không hề quan tâm tới những gì đối
thủ cạnh tranh đang làm, không hành động theo lối mòn, không cố làm tốt hơn những
vấn đề có sẵn. Mà là tìm và khai thác những thị trường hoàn toàn mới, đầy tiềm
năng, cùng với 1 cuộc cách mang lại cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn,
đa dạng và chuyên nghiệp hơn, sản phẩm dễ uống hơn, hợp với mọi đối tượng kèm
theo đó là cả một nghệ thuật quảng cáo và sự chuyên nghiệp, bài bản trong khâu
bán hàng, thiết lập hệ thống và phân phối (điều mà các đơn vị trà có làm nhưng
chỉ mang tính chất cho có và không chuyên nghiệp nên chưa đạt hiệu quả cao).
Bên cạnh đó Golden Tea cũng đưa ra những yếu tố chưa từng có trong ngành trà,
đó là sự pha trộn tinh tế, đó là những sản
phẩm chăm lo và bảo vệ sức khoẻ từ trẻ em, phụ nữa, người cao tuổi. Đây là những
sáng tạo hoàn toàn mới trong ngành trà, được tham khảo từ ngành sữa, café, ngũ
cốc, nước uống tăng lực….
Thay vào việc chỉ phục vụ người trung tuổi, đa số là nam giới nhằm mục
đích là uống và biếu tặng, Golden Tea mang trong mình là 1 thương hiệu, 1 hình ảnh
đầy tính nhân văn, đậm dấu ấn văn hoá người Việt, kết hợp với sự tiện lợi và
linh hoạt cho mọi đối tượng, Golden Tea mở ra một thị trường hoàn toàn mới,
chưa từng có từ trước, cùng lúc đó Golden Tea đã loại bỏ được yếu tố làm tăng
chi phí, giảm bớt những chi phí truyền thống xuống 1 cách đáng kể, tuy Golden
Tea định giá sản phẩm của mình ở mức cao hơn so với bình thường, nhưng cũng thu
hút được 1 lượng khách đáng kể từ người dùng trà truyền thống, và một số lượng
lớn những khách hàng hoàn toàn mới từ thị trường chưa ai khám phá.
Nhiều người hỏi rằng, như vậy Golden Tea có phải là 1 loại trà? Golden
Tea đã phá vỡ cách nguyên tắc cơ bản nhất của ngành trà, tham khảo những ngành
khác để không giống ai, để từ đó Golden Tea đã tạo ra 1 thị trường hoàn toàn mới,
không có cạnh tranh, không có đối thủ, và vô vàn khách hàng. Nếu cứ đi theo lối
mòn hoặc cố gắng làm tốt hơn người khác thì cũng chỉ thành công theo sau họ hoặc
thành công hơn đối thủ không nhiều, nhưng như thế sẽ không bao giờ, không bao
giờ có đột phá. Điều mà thương hiệu Trà Vàng muốn mang đến là vậy! Một bước đột
phá, 1 cuộc cách mạng!
Tất nhiên không
có việc kinh doanh nào không có rủi ro, chiến lược kinh doanh về Golden Tea đầy
rẫy rủi ro, và sau nó là cả một quá trình thực hiện và quản lý dài để đi đến
thành công. Và chúng ta có thể dự đoán trước những “nguồn lực” phải bỏ ra đề
Golden Tea trở thành “Loại đồ uống phổ biết, dễ uống và bảo vệ sức khoẻ toàn diện”:
(Trên đây là bức tranh toàn cảnh mà Golden Tea
sẽ tạo ra, còn những vấn đề khác như quảng cáo, phân phối, sản xuất, nhân lực...sẽ
được trình bày và thực hiện cụ thể với những vị xác định sứ mệnh thực hiện
Golden Tea)
Còn 1 kế hoạch
dài hạn với sản phẩm (Trà Kim Cương)
Diamond Tea
